外注の一連の流れ

このページでは、テレアポを外注されたことがない方に対して、発注から架電開始までの一連の流れをご案内します。
大まかに「獲得条件の設定」と「準備とご確認」の2つになります。

ー目次

	①ヒアリング	②ご提案	③ご契約、ご発注
	1.獲得条件の設定
詳細	a.サービスに関して（機能、価格、競合状況など） b.実績、営業状況について（実績クライアント及び過去、現在の営業状況） c.ご希望条件について（架電したい業種、規模、職位など）	a.獲得条件（アポイント単価・量） b.架電対象（業種、規模、職位など）	ー
クライアント様	〇	ー	〇
当社	〇	〇	〇
スケジュール	一週間

1.獲得条件の設定 ①ヒアリング
詳細	a.サービスに関して（機能、価格、競合状況など） b.実績、営業状況について（実績クライアント及び過去、現在の営業状況） c.ご希望条件について（架電したい業種、規模、職位など）
クライアント様	〇
当社	〇
②ご提案
詳細	a.獲得条件（アポイント単価・量） b.架電対象（業種、規模、職位など）
クライアント様	ー
当社	〇
③ご契約、ご発注
詳細	ー
クライアント様	〇
当社	〇

	①準備	②ご確認
	2 .準備とご確認
詳細	a.トークスクリプト準備 b.リスト準備 c.スタッフのアサイン d.スタッフの教育	（トークスクリプト、リストなどをご確認いただきます）
クライアント様	ー	〇
当社	〇	ー
スケジュール	一週間

2.準備とご確認 ①準備
詳細	a.トークスクリプト準備 b.リスト準備 c.スタッフのアサイン d.スタッフの教育
クライアント様	ー
当社	〇
②ご確認
詳細	（トークスクリプト、リストなどをご確認いただきます）
クライアント様	〇
当社	ー

より良いご提案を可能にするために、当社から下記の3点に関してヒアリングさせていただきます。

▶サービスに関して

●サービスの機能・・・特徴的な機能など
●価格・・・特に訴求したい価格など
●競合状況・・・特に意識する競合/よくバッティングする競合の有無など

▶実績、営業状況について

実績としてお持ちのクライアント及び、過去、現在の営業状況

▶ご希望条件について

●業種・・・ご希望の業種です
●規模・・・売上、従業員数など
●職位・・・担当者（フロント）/マネージャー/部門長/役員/代表者・オーナー
●地域・・・ご希望の地域です
●訪問形態・・・訪問/WEB商談
●商談時間・・・30分～1時間のレンジが多いです

ヒアリングさせていただいた内容により、当社の過去に実施した案件の実績なども踏まえたうえで次の2点に関してご提案させていただきます。

▶獲得条件

●獲得単価・・・1アポイントあたりの獲得単価です。通常、20,000円～70,000円のレンジが多くなります。
●獲得量・・・1か月あたりの獲得量です。通常、10～50のレンジが多くなります。

▶架電対象

●業種、規模、職位・・・ヒアリング内容と当社の過去案件情報をもとにご提案いたします

獲得条件などを明記したご契約書を締結します。なお、ご発注はデポジット（前入金）とさせていただいております。

●トークスクリプト準備・・・シンプルかつ強調したいポイントを明確にしたスクリプト
●リスト準備・・・当社のストックする約120万件のデータから抽出します
●スタッフのアサイン・・・適性を備えたスタッフを適正な人数、配置します
●スタッフの教育・・・サービス、競合情報などのレクチャーを行います

トークスクリプト、リストに問題がないかご確認いただきます。